Se traduit en français par "longue traîne" et désigne l'ensemble des produits des fonds de catalogue (des livres, des cd...) qui se vendent en proportion réduite mais dont la somme des ventes pourrait collectivement dépasser la vente des produits les plus vendus.
L'expression Long tail a été consacrée par Chris Anderson, le rédacteur en chef du magazine Wired. Amazon en est l'exemple désigné. Le site, grâce à son système d'offres croisées, bénéficie de ventes constantes sur tout son catalogue et pas seulement sur les best sellers du moment.
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